1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que estes clientes devem comprar do você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? O visitante precisa obter uma mensagem poderosa que obtenha pontos-chave sem desaguisado, porque a desordem foi o que leva ao abandono. Ainda que essa seja a essência de uma campanha do branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua mensagem principal seja orientada para pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os benefícios desses serviços ou suplementos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida estes clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais a cerca de sua companhia, você pode aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, têm a possibilidade de envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço por maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira muito mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é especialmente transmitida de forma consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua empresa do ponto de vista do cliente é especialmente melhor realizada com a ajuda de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É especialmente inútil tentar vender algo a 1 homem até que você o tenha feito primeiro querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse de rodar?
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o artigo para que ele possa ser velozmente verificado. Artigo on-line não é linear como um livro; é interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente saiba como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais por marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Avalie seu programa. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar continuamente seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste seu blueprint para se adequar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas por clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente têm a possibilidade de precisar ver uma recado mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços do marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente foi sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os benefícios, não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular este interesse talvez possa ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing foi praticamente o mesmo – quanto muito mais mídia você usar efetivamente, maior a chance de que sua recado seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário perfeito em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade global da sua marca e na sua estratégia de marketing em geral. Há muitos pontos fortes para entrar aqui, mas fique espontâneo para visitar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para proceder. As chamadas à proceder talvez sejam o aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências por publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas webbizdev8.com por sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.
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