1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que estes clientes devem comprar de você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? O visitante precisa obter uma mensagem poderosa que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é especialmente o de que leva ao abandono. Embora essa seja a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua mensagem primário seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares; eles compram os benefícios desses serviços ou suplementos alimentares. Em todas as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida os clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua empresa, você pode vir a aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem melhorar sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode vir a envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço do maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem de maneira muito mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é transmitida de forma consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos comprador o que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente é especialmente melhor realizada com a ajuda de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: Foi inútil tentar vender um serviço a um homem até mesmo que o visitante o possua feito primeiro querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse por rodar?
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores de hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o artigo para de que ele possa ser rapidamente verificado. Artigo on-line não é linear como 1 livro; foi interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas do comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, os profissionais por marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu programa. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É indispensável auditar continuamente seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie de novo.
14. Ajuste seu blueprint para se apropriar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas do clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de êxito no globo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar tais como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente têm a possibilidade de precisar ver uma mensagem mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os benefícios, não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você têm a possibilidade de estimular este interesse talvez possa ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de acertar um candido. Marketing é especialmente praticamente o mesmo – quanto ainda mais mídia você usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário perfeito em praticamente as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários por resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na identidade global da sua marca e na sua própria estratégia de marketing em geral. Existem muitos pontos positivos para entrar aqui, contudo fique desembaraçado para visitar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à ação talvez sejam o aspecto mais especialmente importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas www.furnext.com por sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.
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