1. Marketing 101: www.teplitsacafe.com Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que estes clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? Você precisa obter uma mensagem poderosa que obtenha pontos-chave sem desaguisado, porque a desordem foi o de que leva ao abandono. Ainda que essa mesmo que a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de empresas que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou produtos; eles compram os pontos positivos desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem saber onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida estes clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais sobre sua companhia, você pode vir a aumentar bastante seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, têm a possibilidade de envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço por maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira ainda mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa saiba como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é transmitida de forma consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente é melhor efectuada com o aúxilio de uma empresa de branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: É inútil tentar vender um produto a 1 homem até que você o tenha feito primeiro querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse por rodar?
9. Lidere com um cabeçalho e feche com um call to action. É muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é importante configurar o texto para de que ele possa ser velozmente verificado. Artigo on-line não é linear como um livro; é interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com suas mensagens. Este projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais por marketing e branding podem ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Avalie seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é notável e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É indispensável auditar sempre seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie de novo.
14. Ajuste seu blueprint para se apropriar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas por clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no universo é otimizada regularmente. A marca é especialmente um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar tais como uma poderosa ferramenta por conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar ver uma recado mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os benefícios, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular este interesse que pode ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing foi praticamente este mesmo – quanto muito mais mídia você usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja vista e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário perfeito em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários por resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade geral da sua marca e na sua própria estratégia por marketing em geral. Existem muitos benefícios para entrar aqui, contudo fique à vontade para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para proceder. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais essencial do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos do personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas do sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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