1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que estes clientes devem comprar do você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? Você precisa obter uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem desaguisado, porque a desordem é o que leva ao abandono. Ainda que essa seja a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os benefícios desses serviços ou suplementos alimentares. Em todas as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde descobrir as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida estes clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a cerca de sua empresa, você pode aumentar muito seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, têm a possibilidade de envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço do maneira muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos freguês o de que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no de que querem expressar, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua empresa do ponto por vista do cliente é especialmente melhor realizada com o aúxilio de uma empresa do branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: É inútil tentar vender algo a 1 homem até que o visitante o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse por rodar?
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito muito mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores de hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o texto para de que ele possa ser velozmente verificado. Texto on-line não é linear como 1 livro; é especialmente interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas por comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais por marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Avalie seu programa. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar sempre seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao nicho, tendências, tecnologias, demandas do clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no universo é otimizada regularmente. A marca é especialmente um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode precisar ver uma recado mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios de referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente foi sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode vir a estimular este interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um alvo. Marketing foi praticamente este mesmo – quanto mais mídia você usar efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja vista e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário total em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode deter um virtude drástico na identidade global da sua própria marca e na sua estratégia de marketing em geral. Há muitos pontos positivos para entrar aqui, mas fique à vontade para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à proceder talvez sejam o ar mais importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, lembre-se dos quatro tipos do personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada género de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências do publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas www.lorudicorsica.com do sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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