1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que os clientes devem comprar de você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? Você precisa construir uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem foi o de que leva ao abandono. Embora essa mesmo que a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de companhias que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua mensagem principal seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os pontos positivos desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida estes clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua empresa, você têm a possibilidade de aumentar muito seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço por maneira muito mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira ainda mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de forma consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente é melhor efectuada com o aúxilio de uma empresa de branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É inútil tentar vender algo a 1 homem até que o visitante o tenha feito primeiro querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse de rodar?
nove. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito ainda mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes a cerca de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é importante configurar o artigo para de que ele possa ser rapidamente verificado. Artigo on-line não é linear como 1 livro; foi interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais do marketing e branding podem possibilitar ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Avalie seu plano. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é perfeito e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar continuamente seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se adequar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas por clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no globo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta por conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode precisar olhar uma mensagem mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços do marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os benefícios, não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing foi praticamente este mesmo – quanto muito mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário completa em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode deter um efeito drástico na identidade global da sua própria marca e na sua própria estratégia por marketing em geral. Há muitos pontos fortes para entrar aqui, porém fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à proceder talvez sejam o aparencia mais essencial do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, relembre-se dos quatro tipos por personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências por publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas www.ayyappaa.org.za por sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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