1. Marketing 101: rachmauthe.com Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que os clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? O visitante precisa construir uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é o de que leva ao abandono. Ainda que essa seja a essência de uma campanha do branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde descobrir as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida os clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a cerca de sua empresa, você pode aumentar bastante seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço do maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira ainda mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de forma consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos freguês o de que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto de vista do cliente é melhor efectuada com a ajuda de uma empresa de branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É inútil tentar vender um produto a 1 homem até que o visitante o possua feito primeiro querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse do rodar?
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito ainda mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores de hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o post para de que ele possa ser velozmente verificado. Texto on-line não é linear como um livro; é especialmente interativo atravessar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente saiba como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas por comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais por marketing e branding podem ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é perfeito e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar continuamente seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas por clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no globo é otimizada regularmente. A marca foi um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar tais como uma poderosa ferramenta de conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente têm a possibilidade de precisar ver uma recado mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os pontos fortes, não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular este interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing foi praticamente o mesmo – quanto mais mídia você usar efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário perfeito em praticamente as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade geral da sua própria marca e na sua própria estratégia do marketing em geral. Há muitos pontos fortes para entrar aqui, mas fique espontâneo para visitar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para proceder. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais especialmente importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada género de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências por publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas de sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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