1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que estes clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? Você precisa obter uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é o de que leva ao abandono. Ainda que essa mesmo que a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou produtos; eles compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em todas as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida os clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais a cerca de sua companhia, você têm a possibilidade de aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem sentir melhoramentos sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, têm a possibilidade de envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço de maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de forma consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente é especialmente melhor realizada com a ajuda de uma empresa de branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É inútil tentar vender um serviço a 1 homem até que o visitante o possua feito primeiro querer ouvir como seria ordenar de que a Terra parasse de rodar?
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito muito mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores por hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o post para que ele possa ser quase de imediato verificado. Post on-line não é linear como 1 livro; foi interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar sempre seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste seu blueprint para se apropriar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de êxito no universo é otimizada regularmente. A marca foi um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar olhar uma mensagem mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos fortes, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você têm a possibilidade de estimular este interesse talvez possa ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de medir um alvo. Marketing é praticamente este mesmo – quanto muito mais mídia você usar efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário perfeito em praticamente as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso do várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode deter um efeito drástico na identidade global da sua própria marca e na sua estratégia por marketing em atmsa.com.mx geral. Há muitos pontos positivos para entrar aqui, porém fique espontâneo para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à proceder talvez sejam o ar mais essencial do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, relembre-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas de sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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